在小隔间或家庭办公室工作的

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也许，您的挑战是将您的知识传授给新销售人员。或者，您可能已经收购了一家拥有现有销售人员的企业，但您没有获得预期的结果。 从哪儿开始？ 为了获得您想要的结果，请考虑您需要的销售人员类型。根据您提供的产品或服务，您需要查看不同的技能组合并问自己以下问题。 您是否有大量时间和资源用于管理销售人员，还是希望他们独立？ 您想与客户建立长期关系吗？ 您是否正在寻找快速销售以及客户的回头客？ 达成交易需要很长时间吗？ 您是否需要建立人际网络、寻找新的潜在客户并开拓新的市场？ 保留客户很重要吗？ 您是否需要寻求新客户、新客户和新领域？ 你有工资上限吗？ 您是否需要一个机会主义者并且能够尽快完成交易的人？ 您是否需要能够定期与同一客户交谈并进行协作并尝试向他们销售更多产品和服务的人？ 您在寻找农民还是猎人？ 如果您对更多偶数问题的回答是肯定的，那么您可能需要农民。


如果你对奇数说“是”，那么你可能需要猎人。 农民是专注于保留客户的销售人员。他们培养您的客户，并希望在他们和您的公司之间建立长期的关系。 另一方面，猎人则专注于获取客户。他们喜欢寻 科威特 手机号码 找和追求可能成为客户的人和公司。他们正在努力完成尽可能多的交易。 如果您正在寻找内部销售并使用客户服务或客户经理等术语，那么您可能正在寻找农民。 如果您需要现场代表并使用客户主管、业务开发主管、外部销售代表或销售代理等术语，那么您通常正在寻找猎手。



你可以做出选择 不幸的是，你不可能有一个完美的混合体，一半是猎人，一半是农民（尽管有时我们称这些人为企业家）。但是，只要明确谁将在哪里做什么，就没有什么可以阻止您在团队中拥有这两种类型。 思考您需要的销售人员类型很重要。您是否需要一个不一定需要出差去面对面拜访客户、可以人？那么，内部销售团队可能对您有效。 相反，外部销售人员每天都会改变他们的工作场所。他们可以前往营业地点与客户面对面交流。