此阶段通常会衡量哪些指标？

samanthamary

激活
管道的这一阶段通常包括潜在客户注册免费试用或演示。这些技术可以减少潜在客户的不安全感，并帮助潜在客户通过管道进入下一阶段。

免费试用的主要好处是，达到这一阶段的潜在客户大多是高价值和合格的潜在客户，他们已经为您提供了足够的信息来启动培育活动，并且他们正在按照自己的方式了解您的服务，从而减少销售工作量并使后续问题更有可能达到高水平。

营销的下一个目标是吸引他们使用付费服务，加纳 TG 粉 这通常会为他们提供在功能和帮助方面的更多好处。

这正是销售人员真正需要提供有针对性和一致性的信息的地方。要做到这一点，营销自动化是关键，因为它可以帮助他们建立强大的数据库，并根据触发因素、有趣时刻和基于潜在客户特征的多渠道沟通采取行动。


新试用注册和演示、互动、注册转化率等。

收入
收入阶段是指潜在客户从试用版或免费版转向付费服务。营销人员需要了解的关于此阶段最重要的事情是，他们的工作不会就此结束。  

此阶段通常会衡量哪些指标？
客户获取成本、平均交易规模、试用到付费转化率（SaaS）。

保留
保留阶段更多地是确保客户对您提供的服务感到满意，分析他们的参与度并在您的产品中找到价值，然后专注于追加销售和交叉销售。

营销人员必须继续了解系统使用情况，并研究如何提供用户愿意继续购买的服务。这一阶段非常重要，因为获取新客户的成本比留住现有客户高出几倍。